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        直銷常見誤區,你避坑了嗎?

        放大字體??縮小字體 發布日期:2020-07-21??瀏覽次數:3774
        核心提示:直銷,說到底是一門生意,做生意就不可避免地要擔風險,但直銷不同于傳統意義上的生意。很多新進入直銷行業的朋友,尤其是由傳統

        直銷,說到底是一門生意,做生意就不可避免地要擔風險,但直銷不同于傳統意義上的生意。很多新進入直銷行業的朋友,尤其是由傳統行業進入直銷領域的朋友,往往會因為對直銷事業的不了解而產生一些不切實際的想法、錯誤的理念,甚至做出一些欠妥當的行為。因此,我整理出在直銷新人中常見的幾種誤區及幾點分析,希望對新進入直銷行業的朋友,能夠有所幫助。

        一、選擇的誤區

        1.選擇公司的誤區:只看表面現象,忽視從背景、財務、信譽、文化、產品、科研、制度、商機以及合法性等方面進行綜合評價。

        2.選擇系統的誤區:跟著感覺走,不去從系統的觀念、環境、模式以及成功歷史等方面進行綜合分析。

        二、觀念的誤區

        1.幻想一夜暴富:人們總是希望更快得賺錢,而直銷是一個積累財富的過程。

        2.幻想輕松致富:人們總是希望輕松地賺錢,而直銷的成功同樣需要一段較長時間的艱苦努力。

        三、夢想的誤區

        1.不敢想:這種人可能覺得產品好,做做零售也不錯,忽視了市場的進一步拓展,這種人可能做得穩,卻很難做得大。因為“想大才能做大!”

        2.?;孟耄哼@種人想法太多,可能一個接著一個,但不切實際的過多,結果到頭來往往是一場空。

        四、目標的誤區

        1.目標不明確:很多人在目標欄上也寫了幾條,可都沒有注明日期。

        2.目標過高:就像喊口號,喊完就沒戲了,喊久了連自己都麻木了。

        3.目標過低:對自己要求不高,沒有很大的驅動力,業績平平。

        4.根本就沒有目標:這種人做事無目的,做人糊里糊涂,業績也一塌糊涂。

        五、執行的誤區

        1.邀約的誤區:直銷新人在邀約時往往過于直接或者說得太明,忽視某些技巧和原則,不懂得“見好就收,見面再說”。

        2.面談的誤區:新進入直銷行業的朋友在面談時說得多、做得少,忽視要多給對方看,不懂得“百聞不如一見!”

        3.跟進的誤區:很多新人跟進客戶,常急于求成,給對方造成壓力。

        六、心態的誤區

        1.缺乏老板心態:認為自己是在幫系統領導人做事,自己還是在為別人打工,沒有把直銷當作是自己的事業,總是被動開展工作。

        2.缺乏創業心態:認為只要加入就能賺錢,不明白直銷也需要創業,也需要一定的投資,需要投資你的時間和精力。

        3.缺乏學習心態:很多新朋友尤其在傳統行業成功過的朋友,在剛進入直銷領域時,“放不下架子”,缺乏歸零的心態。

        4.缺乏合作心態:很多新朋友往往更喜歡單打獨斗,忽視直銷事業的團隊精神,不懂得主動積極借助系統的力量。

        5.缺乏包容心態:這種人總愛挑別人的短處,不懂得做直銷需要互相理解和互相贊美。

        七、展業的誤區

        1.初期的誤區:有些新朋友只是參加了幾次培訓課,就大張旗鼓的推廣市場了,結果往往是“大敗而歸”。

        2.急于求成的誤區:有些直銷商朋友,本地的市場還沒做好,就急于去做外地的市場,結果地方去了很多,錢也花了不少,但市場一個都沒啟動起來。

        3.管理的誤區:一是對合作伙伴要求得多,關心得少,說教得多,幫助得少;二是不管不問不關心。


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