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直銷，說到底是一門生意，做生意就不可避免地要擔風險，但直銷不同于傳統意義上的生意。很多新進入直銷行業的朋友，尤其是由傳統行業進入直銷領域的朋友，往往會因為對直銷事業的不了解而產生一些不切實際的想法、錯誤的理念，甚至做出一些欠妥當的行為。因此，我整理出在直銷新人中常見的幾種誤區及幾點分析，希望對新進入直銷行業的朋友，能夠有所幫助。
一、選擇的誤區
1.選擇公司的誤區：只看表面現象，忽視從背景、財務、信譽、文化、產品、科研、制度、商機以及合法性等方面進行綜合評價。
2.選擇系統的誤區：跟著感覺走，不去從系統的觀念、環境、模式以及成功歷史等方面進行綜合分析。
二、觀念的誤區
1.幻想一夜暴富：人們總是希望更快得賺錢，而直銷是一個積累財富的過程。
2.幻想輕松致富：人們總是希望輕松地賺錢，而直銷的成功同樣需要一段較長時間的艱苦努力。
三、夢想的誤區
1.不敢想：這種人可能覺得產品好，做做零售也不錯，忽視了市場的進一步拓展，這種人可能做得穩，卻很難做得大。因為“想大才能做大!”
2.?；孟耄哼@種人想法太多，可能一個接著一個，但不切實際的過多，結果到頭來往往是一場空。
四、目標的誤區
1.目標不明確：很多人在目標欄上也寫了幾條，可都沒有注明日期。
2.目標過高：就像喊口號，喊完就沒戲了，喊久了連自己都麻木了。
3.目標過低：對自己要求不高，沒有很大的驅動力，業績平平。
4.根本就沒有目標：這種人做事無目的，做人糊里糊涂，業績也一塌糊涂。
五、執行的誤區
1.邀約的誤區：直銷新人在邀約時往往過于直接或者說得太明，忽視某些技巧和原則，不懂得“見好就收，見面再說”。
2.面談的誤區：新進入直銷行業的朋友在面談時說得多、做得少，忽視要多給對方看，不懂得“百聞不如一見!”
3.跟進的誤區：很多新人跟進客戶，常急于求成，給對方造成壓力。
六、心態的誤區
1.缺乏老板心態：認為自己是在幫系統領導人做事，自己還是在為別人打工，沒有把直銷當作是自己的事業，總是被動開展工作。
2.缺乏創業心態：認為只要加入就能賺錢，不明白直銷也需要創業，也需要一定的投資，需要投資你的時間和精力。
3.缺乏學習心態：很多新朋友尤其在傳統行業成功過的朋友，在剛進入直銷領域時，“放不下架子”，缺乏歸零的心態。
4.缺乏合作心態：很多新朋友往往更喜歡單打獨斗，忽視直銷事業的團隊精神，不懂得主動積極借助系統的力量。
5.缺乏包容心態：這種人總愛挑別人的短處，不懂得做直銷需要互相理解和互相贊美。
七、展業的誤區
1.初期的誤區：有些新朋友只是參加了幾次培訓課，就大張旗鼓的推廣市場了，結果往往是“大敗而歸”。
2.急于求成的誤區：有些直銷商朋友，本地的市場還沒做好，就急于去做外地的市場，結果地方去了很多，錢也花了不少，但市場一個都沒啟動起來。
3.管理的誤區：一是對合作伙伴要求得多，關心得少，說教得多，幫助得少;二是不管不問不關心。
