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        什么是直銷產品?我國直銷產品有哪些特點?

        放大字體??縮小字體 發布日期:2020-07-23??瀏覽次數:3594
        核心提示:什么是直銷產品?我國直銷產品有哪些特點?不少人會會這些問題,因為對于從來沒有接觸過直銷的人來說,直銷產品是陌生的,直銷產

        什么是直銷產品?我國直銷產品有哪些特點?不少人會會這些問題,因為對于從來沒有接觸過直銷的人來說,直銷產品是陌生的,直銷產品的特點也是陌生的,所以,直銷同城網給大家來解析一下,什么是直銷產品?我國直銷產品有哪些特點吧!

        一、什么是直銷產品

        顧名思義,直銷產品就是直銷企業生產銷售的產品中,經過商務部核準,允許以直銷渠道進行銷售的產品。也就是說,并不是已經獲得直銷牌照的企業生產的產品都叫直銷產品,也不意味著聲稱“走直銷”的產品就是合法直銷產品。滿足直銷產品的兩個必備條件是:企業必須已經獲得直銷經營許可證,產品必須經過商務部審批公示。因此,在購買直銷產品時,可對比商務部和企業官網公布的信息進行購買,以防上當受騙。

        二、直銷產品有哪些?

        直銷有六大類產品:保健食品、化妝品、保健器材、小型廚具、保潔用品、家用電器。

        1、保健食品

        在直銷行業中,絕大部分企業都有銷售保健食品,隨著健康產業的深入發展,直銷企業逐漸成為了保健食品的主要銷售模式,占比高達80%,

        2、化妝品

        在直銷行業,化妝品數量一直居高不下且增長速度驚人,除了化妝品本身的高消耗及重復消費的特點外,我國化妝品規模的增長也將帶動直銷化妝品市場的擴大

        3、保健器材

        渠道優勢來看,直銷保健器材無疑擁有更多消費基礎,而在大健康藍海下,保健器材也將順勢突圍,獲得更大的發展。

        4、小型廚具

        作為家庭必備品,小型廚具一直在求新求變,未來市場規模也有望達到3000億元,而直銷模式無疑為小型廚具的發展創造了新的機遇

        5、保潔用品

        保潔用品可以說是我們日常生活中隨處可見的產品,生活中常用的洗衣液、洗潔精、肥皂等產品不僅在直銷渠道熱銷,更因其高品質獲得了消費者的一致好評

        6、家用電器

        和其他五類產品相比,家用電器納入直銷產品范圍的時間尚短,因此在入局直銷行業一年半的時間里,目前獲得商務部報備的產品僅25款,更多的企業則是在觀望中或做更長遠的準備。

        三、直銷產品的特點

        根據調查研究,適合用直銷通路銷售的產品必須具備三項特點:差異性、需要示范說明、以及必須重復購買;那些成功的知名直銷公司銷售的產品都至少具備其中的兩項特點。

        1、直銷商品要有市場需求

        沒有市場需求的商品,不管用什么銷售方法,也是銷不出去的。當然,市場包括顯市場和隱市場,隱市場要求營銷部門去進行開發,但是如果連隱市場需求都不具備,是沒有人去購買;這一條要津,不但對直銷,對所有的銷售方式都是必要的。

        2、直銷產品應是消費頻率較高的產品

        消費品的消費頻率差異很大。通常我們所講的耐用消費品,有的消費期可達10年、20年,例如汽車、冰箱、電器等。而有些日常生活用品則可能過幾天就要買一批,如日常用的牙膏、紙巾等。從直銷的特點看,它更適合于后一類消費品,我們稱之為快速消費品。顧客在購買了產品之后,在短期內消耗完,就會又有新的需求,而直銷員也正是因此才有機會進行持續銷售。

        3、普通人群用得著、買得起的產品

        直銷主要是依靠人際關系網絡進行銷售,而且通過重復消費來實現后期的業績增長,直銷產品也必然是面向一般大眾的產品,才能夠適合各種類型的直銷員進行銷售,也才能達到規?;?。直銷產品的成本一般不會太高,而通過傳統渠道推廣中間流通費用相對較高或需較長時間。

        4、有一定的科技含量,有一定的獨特性

        然而,具備消費者買得起、用的多的產品往往是超市和便利的常銷產品,那么消費者為什么還會選擇直銷呢?關鍵就在于直銷產品需要有一定的科技含量,有獨特的功效。直銷商品既然也是商品,遲遲早早要經受市場競爭的考驗的,如果缺乏個性,缺乏創造性,即使是直銷商品,也很難在市場競爭的大海中站穩腳跟。個性化與創造性不是一時一事的要求,應貫穿在企業發展的始終。

        5、直銷產品不能在任何地方都能買到

        店鋪銷售相對與直銷模式最大的優勢便是提供顧客更多的選擇性,可以進行廣泛比較。如果直銷產品很容易地在超市或便利店買到,又有選擇的機會,質量還很有保證,那么消費者就不會接受直銷員所直銷的產品了。當然,目前國家都要求直銷公司開始店鋪經營,但這種店鋪都是以經營某一公司的產品為主,也不會同時提供多家公司的同類產品供消費者比較購買。

        以上就是直銷同城網為您總結的什么是直銷產品,以及我國直銷產品有什么特點,如果您還有不懂的,可以直接移步直銷同城網官網,與專業的直銷商家進行聯系了解詳情哦!

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