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        直銷和傳銷的區別,你真的知道嗎?

        放大字體??縮小字體 發布日期:2020-07-23??瀏覽次數:4376
        核心提示:而直銷,既是被非法傳銷“迫害”較為嚴重的商業模式,又是為了打擊傳銷做了較多努力的行業之一。無論是直銷員身體力行的宣傳直銷

        而直銷,既是被非法傳銷“迫害”較為嚴重的商業模式,又是為了打擊傳銷做了較多努力的行業之一。無論是直銷員身體力行的宣傳直銷正能量,還是直銷企業加大直銷理念的普及,直銷行業始終站在打傳前線,堅持打擊各類傳銷活動,但依然有人將直銷與傳銷混為一談。說起直銷和傳銷的區別,你真的知道嗎?

        一、定義不同

        直銷與傳銷,首先需要注意區別的就是他們的定義,因為在法律上的定義就已經從根本上決定了他們的走向。

        根據《直銷管理條例》第三條所稱,直銷的定義是:直銷,是指直銷企業招募直銷員,由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者(以下簡稱消費者)推銷產品的經銷方式。

        其中,直銷企業是指依照本條例規定經批準采取直銷方式銷售產品的企業。直銷員則是指在固定營業場所之外將產品直接推銷給消費者的人員。

        而根據《禁止傳銷條例》第二條所稱,傳銷的定義是:傳銷是指組織者或者經營者發展人員,通過對被發展人員以其直接或間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬,或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益,擾亂經濟秩序,影響社會穩定的行為。

        通過以上兩部法律條例,我們不難發現,直銷是一種經銷的方式,是屬于合法的行為;而傳銷則是一種擾亂經濟秩序、營銷社會穩定的非法行為。這一點,很清晰了!

        二、本質不同

        有些人錯誤的將直銷、傳銷混為一談,正是誤解了直銷和傳銷發展人員的定義。央視新聞曾報道,直銷是零售+推薦并重。也就是說直銷以銷售優質產品為基礎,同時傳遞分享健康的事業理念。

        中國營銷專家胡遠江教授提到直銷、傳銷的收入區別:

        直銷:一是銷售產品所得傭金,這是直銷員長期的根本的利益;二是直銷員拓展市場和組織團隊建設所給予的管理獎金。

        傳銷:通過發展下線索取高額入門費,以人頭數為業績提成標準。

        因此,直銷不是拉人頭,而是通過以優質產品為導向來組建團隊、分享事業機會、開發市場、獲得財富管道的創業模式,和傳銷拉人頭有著本質的區別。

        三、直銷為什么值得做?

        1、直銷要求從業者遵紀守法繳稅金

        直銷企業相對于其他行業來說,進入門檻本身就更高,8000萬注冊資金、2000萬保證金不僅把中小企業排除在外,直企嚴格的經營管理制度更是淘汰了一批不努力、不上進、只懂得投機取巧的人。從事直銷的人都會知道,直銷企業的制度非常嚴格,而直銷商在經營過程中不僅要遵守《直銷管理條例》,了解各種政策法規信息,更要做一個合法納稅的好公民。而傳銷不僅打著“國家支持”的名義獲取非法收入,且這部分所得更是違背了公民的責任和義務。

        2、直銷的目的是打造忠實客戶群體

        直銷商自用產品再分享就是為了能更好的說出產品使用感受,將好的產品帶給有需要的人,當他們使用過產品后就會感受到產品價值和功效,并且形成主動、重復性購買,同時消費者不僅限于產品使用,還能通過直銷商機參與事業的建設,為自己增加一條財富管道。

        3、直銷前期銷售產品后期管理客戶

        直銷參與者的第一步就是自用產品和分享感受,因此前期都會圍繞產品銷售展開,當賣出去的產品越來越多,使用產品的消費者也越來越多的時候,直銷商就要開始將事業重心放在客戶管理上。初期因產品加入的消費客戶逐漸轉變為忠實客戶,直銷商也轉換身份變成客戶管理者,為客戶提供更多服務。

        總而言之,無論是直銷企業、直銷商還是消費者在參與從事直銷活動時,不僅受到了法律保障,更有嚴格的制度要求,而傳銷則是貫穿“損害參與者利益,騙取信任和財產”的模式,讓參加傳銷活動的人不僅遭受財產損失,更是極難得到利益維護。目前非法傳銷不斷升級,更是假借直銷名義損害消費者和直銷企業的利益,大家在選擇時一定要睜大眼睛認真識別。


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