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        最好的直銷制度是哪個?直銷制度有哪些?

        放大字體??縮小字體 發布日期:2020-07-23??瀏覽次數:4225
        核心提示:有關直銷企業的制度問題一直以來都是直銷人較為關注的一大焦點。一套完善的制度是非常有必要的,與企業而言,它必須能最大限度地

        有關直銷企業的制度問題一直以來都是直銷人較為關注的一大焦點。一套完善的制度是非常有必要的,與企業而言,它必須能最大限度地激勵直銷員為公司銷售更多的產品,對從業者來說,直銷制度必須能為自己付出的努力帶來一定的回報。因此選擇擁有好制度的公司是非常重要的。

        那么,最好的直銷制度是哪個?直銷制度有哪些?

        NO 1—太陽線

        主要誕生年代:50-60年代。

        其制度出臺是符合五六十年代美國商業起步發展,物資相對較少的賣方市場,但社會貧富差距仍存在較大鴻溝,平凡人想通過自己的雙手勤奮努力改變生活,從而介入商品流通領域從事分銷,形成以公司(賣方)為主導,以推銷獲利為主的個人致富模式,將自己的收入建立在不斷擴大的消費群體上。這種最原始的直銷制度在當時已是非常先進,就算在今天,制度在經過許多調整后,仍保留了當初的特點:

        1、太陽線:一個人可以開許多前排,環繞推薦人,形似太陽,故得此名;

        2、級差制:一級一級爬臺階,收入呈級差擴大;

        3、歸零制:每月業績歸零,不能累積到下月。

        NO 2—矩陣制

        主要誕生年代:70-80年代。

        美國人是很聰明的,而且善于理性地從管理上找問題——制度設計決定管理,管理細節革新制度。直銷最重要是人的復制,太陽線下一個人理想般地要復制為多多益善的前排,但管理不善的問題使得直銷公司開始尋求制度上的變革:

        1、限制前排個數,使直銷商得以壓縮管理時間和精力,以帶好隊伍。

        2、改歸零制為累積制,使制度更體現“一分投入、一分收獲”的人性化觀念,甚至總業績只有往上升而不會降下來。

        3、提高隔代獎金提取比率,相對容易體現回報的公司更易留人 。

        這三點,無疑都可以*地提高經銷商的積極性,但是從管理角度出發,最有亮點的就是限制前排個數,集中精力管理好自己的前排。在前排數量有限制的情況下,一般說來會按固定的深度提取獎金,寬深一定,則形成矩陣。

        NO 3——雙軌制

        主要誕生年代:90年代。

        既然“復制”的困難所導致的管理變革引發了制度變革,使上級可以直接把自己的人脈直接幫助下級,有沒有可以更*的幫助下線的方法以更好地維護和擴張團隊呢?這就需要考慮團隊新人的存活率問題。

        基于存活率考慮,美國直銷業協會做了一項調查,發現一個直銷人的成功推薦率為2.87(一般說是2.4),實證理論的發現昭示制度的進一步變革:一個人只可以推薦兩個人,以保證團隊穩定性和存活率!于是,1989年美安公司(Market of America)在全球首推雙軌制,引發了直銷公司發展上最具革命性的變革。

        上級管理好兩條腿,自己多的人脈向下級的下面縱向排列,從業績和人脈上雙重幫助下級,下級因為可以得到上級最大程度的幫助,使得操作難度降低,團隊穩定性相對增加,用計算機編程中的二*樹的形狀,一管二,二管四來管理團隊,形成高效有序的管理,最大化地重合上下級的業績和利益。加上雙軌制公司都提倡每月不多的自動消費,分解了經銷商的業績壓力,形成真正以消費為導向的直銷模式,達到直銷業的精髓:“消費獲利”,所以此制度一經創立,立馬如風卷殘云一般席卷整個直銷業,迅速對前兩波直銷公司的市場造成了極大的沖擊。雙軌制公司因為壓力小、管理輕松、可操作性強。

        NO 4— 雙軌+級差+電子商務

        主要誕生年代:2000年后

        一時間,以某公司為代表的直銷新銳在網上開始了風云掃蕩,以眩目的(推薦獎)+(雙向獎金)+(代數獎金)+(矩陣分紅)奪人耳目,再以公司網站為背景的全體經銷商統一的網站系統+結合美國最暢銷的某系列產品+全球統一物流配送和國際郵購體系+更低的單月消費壓力+獨創的將大象腿業績也可以拿獎金而形成的完美改良雙軌制等特色為導向的矩陣加權平均分紅,是依經銷商級別的不同,獲取不同級差的分紅收入!

        最好的直銷制度是哪個?直銷制度有哪些?

        還是用直銷業界最經典的一句話作為本文的結束語:沒有最好,只有更好!

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