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        最好的直銷制度是怎樣的?直銷制度有哪些?

        放大字體??縮小字體 發布日期:2020-07-23??瀏覽次數:3251
        核心提示:直銷制度是直銷工作的一個重要組成部分,是企業進行市場利益分配的重要形式,也是衡量直銷人員責、權、利的一把標準尺子。那么,

        直銷制度是直銷工作的一個重要組成部分,是企業進行市場利益分配的重要形式,也是衡量直銷人員責、權、利的一把標準尺子。

        那么,最好的直銷制度是怎樣的?直銷制度有哪些?你知道嗎?

        其實沒有最好,只有更好,更合理,更適合您來運作。

        那么,直銷制度有哪些?

        一、雙軌制

        雙軌制主要誕生于二十世紀九十年代。雙軌制最大的特點就是有利于團隊管理,能夠形成高效有序的管理,最大化地重合上下級的業績跟利益。

        二、矩陣制

        該制度主要誕生于二十世紀七八十年代。 矩陣制最大的特點是能夠擁有穩定的忠實消費者。

        這個制度的設計理念是:

        1、建立穩定忠實的消費者;而穩定的收入來自組織網固定的重復消費;

        2、更高的收入來自于更深的矩陣排列;

        矩陣制的優點,就是發展容易、復制與管理方便。從管理角度出發,因為矩陣制限制前排個數,直銷商得以壓縮管理時間和精力,集中精力管理好自己的前排。在前排數量有限制的情況下,一般說來會按固定的深度提取獎金,寬深一定,則形成矩陣。

        三、級差制

        級差制主要誕生于二十世紀五六十年代。該制度最大的特點就是允許脫離跟歸零。

        它的獎金主要分為兩類:

        1、銷售獎金:就是通過銷售產品而獲取銷售利潤。這部分獎金因為銷售量的不同而有所差別;

        2、領導獎金:就是用“代數”來計算(每一代業績指小組業績而非個人業績)用于對領導人在組織管理和輔導方面的獎金。所以也叫組織輔導獎。級差制是一種鼓勵銷售產品的制度,因此設置了較高的個人責任額和小組責任額。在級差制中要想獲得高收入就必須不斷地擴大銷售額。

        級差制的優點,顯而易見的,就是采取這種制度的企業比較注重銷售與團隊管理;而換來的就是經銷商組織相對的比較穩定,業績與收入逐步同步攀升;根據數據顯示,在級差制中的中高層收入豐厚。這也披露出級差制的一個弊端,其前期啟動速度較慢,所以初級的經銷商較難賺錢,流失率較大。

        四、T90制度

        制度誕生在上世紀九十年代。該制度是最具特色的直銷制度,這是級差制的一種變革。

        五、混合式制度

        混合制度誕生在本世紀初。該制度的特點主要有:

        1、入門低,前期發展動力強。

        2、直推、差額和代數獎金并存。就是在領取差額獎金的同時還可以領取代數獎金;

        3、組織發展獎金:獎金是為了幫助您建立穩固而龐大的組織,并從組織中培養杰出領導人。

        4、領袖發展獎金。它是為了鼓勵直銷商向更高的職階沖刺而特設的。一般是以全球業績的百分比來確定分紅的比例。

        最好的直銷制度是怎樣的?直銷制度有哪些?

        直銷制度是直銷工作的一個重要組成部分,是企業進行直銷市場運作的一個游戲規則,是企業進行市場利益分配的重要形式,是衡量直銷人員責、權、利的一把標準尺子。

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