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        如何選擇直銷渠道?

        放大字體??縮小字體 發布日期:2020-09-26??瀏覽次數:6918
        核心提示:  我們知道,在直復營銷,是為了計算所有通道的確切利潤結構影響了很多設計師的通道可變因素是困難的。因此,設計人員可以結合
          我們知道,在直復營銷,是為了計算所有通道的確切利潤結構影響了很多設計師的通道可變因素是困難的。因此,設計人員可以結合實際情況,選擇最合適的直銷渠道。一般來說,從渠道費用的角度出發設計選擇,主要在以下幾個方面。
          1.利用企業財務法進行信息渠道選擇
         
          金融法是著名經濟學家蘭伯特在1960年提出的。他認為影響渠道結構選擇的一個重要變量是金融。因此,選擇合適的渠道結構類似于資本預算的投資決策,它包括使用不同的渠道結構來確定所產生的資本收益的最大利潤渠道所需的資本成本。此外,用于直接銷售的資本也應與用于制造業務的這一基金進行比較。除非企業可以獲得的收益大于投入的資本成本和利用資本進行制造的收益,否則應考慮中間商完成銅的操作。
         
          財務效益蘭伯特的法律,有效地突出金融變量對渠道結構選擇的作用。渠道結構的決策往往是長期的,所以這方面的考慮更有價值。然而,這種方法的應用的缺點是信道不是決策過程的可操作性。即使不考慮使用的投資,如退貨或更精確地折現現金流方法的簡單率,但計算出的利潤結構可以產生多種渠道,以及準確的成本是比較困難的,所以這是用來選擇通道結構投資方法的廣泛使用產生的收入預測的更合適的方法前,應等待。
         
          2.利用網絡交易成本分析法進行信息渠道選擇
         
          交易成本分析的依據是,最低成本結構是最合適的直銷結構。采用這種方法的關鍵是找出渠道結構對交易成本的影響。交易成本主要是指直接銷售活動的成本,如獲取信息、進行和其他相關操作任務的成本。為了達成交易,需要使用特定的交易資產。這些資產是實現直接營銷任務所必需的,包括有形資產和無形資產。
         
          威廉姆森認為,如果對特定資產的需求相對較高,那么企業應傾向于選擇縱向一體化的渠道結構。
          人們有一種傾向,機會主義,他認為這種機會主義傾向是一個“狡猾的利己主義者”。也就是說,當一個獨立的通道控制大部分或全部的特定交易成本,他們往往會打開他們的個人利益往往列出的條件下,交易成本提高到一個不合理的水平。對于廠商來說,要防止這種情況發生的最好辦法是控制企業內的特定交易成本。當然,如果一個特定的交易成本不高,廠家不必擔心它們分配到一個單獨的頻道的工作人員。如果這些人的獨立信道過遠的情況下,那么很容易對這些資產轉移到相對低的從通道構件中的那些條件。
         
          3.利用社會經驗法進行信息渠道選擇
         
          拇指指法官依靠過去的經驗來管理和直接通道選擇方法。因為拇指的存在的準確性有很大的區別,設計人員應仔細考慮具體選擇。
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