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        直銷團隊怎么帶?

        放大字體??縮小字體 發布日期:2020-12-16??瀏覽次數:5569
        核心提示:  幾乎每一個人都知道,做大教育事業發展要靠我們團隊!但是學生帶好一個團隊,以達成1+1+1>3,相信他們很多人(這里面包括我
          幾乎每一個人都知道,做大教育事業發展要靠我們團隊!但是學生帶好一個團隊,以達成1+1+1>3,相信他們很多人(這里面包括我自己)都做得不太好。但我可以不斷的在反思,并以別人的行為問題作為重要鏡子,對照研究自己的行為,有那方面做的工作不夠的,有那方面需要進行提升的。
          前段時間總結后,我總結出直銷帶頭人難以帶領業務伙伴發揮團隊戰斗力的原因只有以下幾點:
         
          1、首先,領導不夠廉潔,很難用德服務人;
         
          2.領導者不會100%的模仿別人
         
          3.領導者無法積累自己的資本
         
          4.沒有關愛的團隊文化;
         
          其實要管理發展好一個企業團隊建設并非易事,最重要的是要做到經濟處罰與獎勵一個平衡,激勵會更有利于學生激發公司員工的信心和積極性,下面小編介紹帶好直銷團隊的方法,希望能通過幫助到大家!
         
          1、目標激勵
         
          通過實行目標責任制,使企業經濟指標層層落實,每個員工都有目標與壓力,產生強大的動力,努力完成任務。
         
          2.示范激勵
         
          通過各級主管的行為展示和專業精神對員工產生積極影響。直銷公司的成功只取決于業績,而不是學歷、資格或其他背景。因此,直銷人員對"模式"的認識會很高,他們相信這些人今天就是他們的明天,今天一定要努力賣!通過這種模式激勵方法,實現了直銷公司對直銷人員的激勵。
         
          3.尊重激勵
         
          尊重各級員工的價值取向和獨立人格,尤其是企業的小人物和普通員工,以達到知恩圖報的效果。
         
          4.參與激勵
         
          建立員工參與管理制度,提出合理化建議制度和員工股權制度,增強員工的主人翁意識。
         
          5.榮譽激勵
         
          直銷公司給予直銷員的榮譽獎勵體現在“國際旅游”和“高級直銷員培訓”兩個方面。業績越好,直銷員水平越高,能獲得的榮譽獎勵就越多。這既激勵了資深直銷員,也激勵了一般直銷員的努力和積極,可謂多用。
         
          6.關心激勵
         
          直銷員之間經濟利益相連,相互合作學習,相互可以幫助,其本質是利益進行共享。因此,關心別人實際上我們就是一個關心學生自己。也正因如此,直銷員之間存在相互關心,直銷企業需要關心直銷員,是很平常的事情。
         
          7.競爭激勵
         
          促進企業內部員工和部門之間有序、平等的競爭,促進優勝劣汰。與傳統企業的競爭不同,直銷商之間的競爭不是針對優勝劣汰,而是擴大銷售隊伍和銷售。
         
          8.物質激勵
         
          增加工資、生活福利、保險、獎金、住房獎勵、日用品,這些都是物質激勵。目的是給直銷人員帶來實際的吸引力和競爭力的經濟效益,使直銷企業忠實而辛苦。
         
          9.信息激勵
         
          企業與員工之間的信息交流和思想交流,如信息發布會、發布專欄、企業報、匯報制度、座談會、經理接待日制度等。目的是告訴直銷商和消費者公司理念和產品信息,讓他們滿意,讓他們知道自己應該知道的各種信息,讓他們覺得對公司很重要。
         
          10.文化激勵
         
          文化刺激包括自我欣賞、自我贊美和自我沾沾自喜。直銷企業的經營提倡一種文化觀念,這種文化觀念必須深深植根于每一個直銷企業的心中,使他們找到一種歸屬感,以滿足他們“屬于集體”的根深蒂固的需要。根據馬斯洛的需求層次理論,這是更高層次的精神刺激。
          11.自我激勵
         
          自我激勵對于直銷商來說是一種持續的活動。當銷售受挫、銷售隊伍情緒不穩定、銷售增長停滯時,自我激勵是最好的激勵法寶。
         
          12.處罰
         
          對犯有過失、錯誤,違反我國企業管理規章制度,貽誤工作,損壞設備基礎設施,給企業社會造成市場經濟損失和敗壞中國企業自身聲譽的員工或部門,分別可以給予警告、經濟環境處罰、降職降級、撤職、留用察看、辭退、開除等處罰。目的就是在于讓直銷員最終學生能夠改錯,重新開始走上一個正確的道路。從這個傳統意義上來講,處罰是一種教育關愛,是一種發自內心的激勵。
         
          我相信通過以上的介紹,直銷團隊的領導有一定的思維方式。不管理論有多好,沒有實踐是沒有用的。我希望所有的直銷領導都能將這些方法應用到他們的日常團隊管理中!
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