• <span id="1v7ob"><sup id="1v7ob"><nav id="1v7ob"></nav></sup></span>
    <span id="1v7ob"></span>
  • 
    

        <track id="1v7ob"></track>
        直銷營銷新聞網
        ?
        ?
        當前位置: 首頁 ? 資訊 ? 直銷系統 ? 正文

        直銷人如何向客戶提問?

        放大字體??縮小字體 發布日期:2021-01-27??瀏覽次數:5424
        核心提示:  在銷售談判過程中,直銷人員只有向客戶提出正確的問題,才能取得良好的效果。直銷商是怎么問顧客問題的?  一、制造自然真
          在銷售談判過程中,直銷人員只有向客戶提出正確的問題,才能取得良好的效果。直銷商是怎么問顧客問題的?
          一、制造自然真空
         
          在銷售談判過程中,當一些直銷商向客戶提問時,總是急于讓客戶馬上回答他們的問題,這就要求直銷商主動提問,然后停止說話,也就是沉默。沉默在談話中創造了一個自然的真空,這自動地把責任推到了回答問題的人身上。
         
          二、預測結果型問題
         
          詢問預測結果可以讓客戶預測促銷活動的結果。
         
          "猜猜,你認為我們這次面試能順利地合作嗎?還是有風險?
         
          “說實在的,你能預測你們部門在月底前需要多少嗎?”
         
          趙,我老板總是問我們什么時候能達成協議。我寧愿得到準確的信息,也不愿盲目樂觀,所以我可以告訴他一切都很順利,我們可以在這個月底前合作,或者我可以告訴他不要抱太大希望
         
          三、結束型問題
         
          當談判已經到了尾聲階段,直銷商可以問一些終結型的問題,但是一定要明確機會在哪里。通常,直銷商可以這樣提問:
         
          “如果您是通過這個企業業務發展代表,您的做法會有所了解不同嗎?”“徐先生,我們有失去這次社會合作的危險嗎?”“可以問一下您對現在我們的產品或本人印象就是如何嗎?”
         
          提問的時候,也可以采用添加“負面因素”的方法,找出任何可能阻礙晉升的麻煩或異議。然后你可以問:
         
          “你還有其他顧慮嗎?”
         
          “有什么問題使你不能繼續下去,不是嗎?”
         
          ”是我還是什么干擾了你的求婚?”
         
          四、利用低調申明
         
          這是在陳述或問題之前所做的一個謙卑的陳述,其目的是要求更有效的回答。通常,你可以問這個問題:
         
          “我不知道自己怎么問才好,但是……”
         
          “為了不走得太遠,我可以問一下嗎?”
         
          "我不想問麻煩,但是..."
         
          “這可能會給你帶來麻煩。你不介意吧……”
          五、利用情緒援助
         
          直銷管理人員在洽談問題中加入負面的因素,可能出現使得企業客戶更強調其正面的回答。通常情況下你可以通過這樣學生提問:
         
          直銷人員:“李小姐,我是,我找你的時間不是太巧合嗎?”
         
          李女士:“×××,對不起;現在我們的確也是不行……”
         
          直銷員:“你什么時候有空?到時候我能再來嗎?”
        ?
        ?
        聲明:本欄目發布信息僅代表稿件作者個人觀點,與本網無關。其原創性以及中文陳述文字和文字內容未經本網證實, 對本文以及其中全部或者部分內容、文字的真實性、完整性、及時性本網不做任何保證或者承諾,請讀者僅作參考,
        并請自行核實相關內容。凡注明為其他媒體來源的信息,均為轉載自其他媒體,轉載并不代表本網贊同其觀點,也不代表本網對其真實性負責。
        [ 資訊搜索 ]? [ 加入收藏 ]? [ 告訴好友 ]? [ 打印本文 ]? [ 關閉窗口 ]

        ?
        0條 [查看全部]  相關評論

        新聞視頻

        ?
        ?
        ?
        国产欧美日韩亚洲一区二区三区
      1. <span id="1v7ob"><sup id="1v7ob"><nav id="1v7ob"></nav></sup></span>
        <span id="1v7ob"></span>
      2. 
        

            <track id="1v7ob"></track>