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1、會講公司：
到目前為止，當新的直銷商開發客戶時，他們通常是先把公司介紹給客戶，給他們一些信心，讓他們相信公司的歷史、現狀和未來的發展前景對新客戶來說是清楚的，防止新客戶因為不了解公司而陷入猶豫不決的困境。
2、會講趨勢：
說了公司，還是有很多客戶因為直銷不是行業主流而不想加盟。這時候直銷新人要向客戶清晰描述行業現狀和發展趨勢。
3、會講產品：
直銷企業公司的產品進行分類，使用管理程序設計以及其他相關的要求。在這一點上，要求直銷新人首先要通過使用可以自己的產品，才能在講述一個產品時，更加真實的向顧客講述產品的好處。
同樣，新來的人需要掌握一定范圍的知識。
例如，新人C在進入直銷后，認為自己的口語能力很好，看完一些產品的基本知識后，認為自己可以清楚地告訴客戶，所以他立即開始拓展業務。
產品、趨勢和公司都很匹配，但他們就是無法滿足客戶，所以最終無法達成交易。
事實上，新c的失敗，根本原因是他們沒有使用產品，在產品描述中，沒有更好地結合自己的個人經驗，使客戶覺得這是一個產品的介紹，不能使用市場的語言來介紹產品。
所以新人在學習談論產品的時候，一定要擴大知識面，結合自己的特點和行業知識，為產品找到更好的賣點。
4、會講制度：
新人在進行開發企業市場時，有兩種不同客戶的成功率比較大。
第一類是對這個行業一無所知的人，第二類是在這個行業工作很久的人。
第一人可以通過以上三個特點來擴大成功，但第二人就是不一樣，他們在行業里的時間比較長，比較了解，能吸引他們的是制度，所以直銷新人必須學會告訴各級代理商的業績反饋和收入報酬。
只有這樣，我們才能更好地開發新客戶。
