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        直銷員如何賣產品?

        放大字體??縮小字體 發布日期:2021-01-27??瀏覽次數:5119
        核心提示:  有的直銷員賣產品能賣出去,如果讓他賣房子、賣汽車他也能賣出去,為什么呢?因為他的銷售技巧已經非常嫻熟了。直銷員如何賣
          有的直銷員賣產品能賣出去,如果讓他賣房子、賣汽車他也能賣出去,為什么呢?因為他的銷售技巧已經非常嫻熟了。直銷員如何賣產品?
          直銷員如何賣產品?建立完整銷售流程:
         
          首先,建立關系。跟一個不相識的陌生客戶,我們跟他的關系應該是由遠及近,由陌生到熟悉。第二,將客戶的需求分為三類,第一類是顯性需求,第二類是隱性需求,第三類是沒有需求。如果說有顯性需求的話,我直接把產品賣給他就OK了;而對于隱性需求,我們就要挖掘客戶的需求,然后將我們的產品賣給他;那沒有需求怎么辦呢?現在沒有需求不等于以后也沒有需求。第三,向客戶銷售產品,介紹產品其實并不重要,重要的是你這款產品可以給客戶帶來什么樣的利益。因為客戶最終關注的是利益,他買任何一個產品都是有所圖的,我們在推銷產品的時候,一定要針對客戶的需求有針對性地進行推薦。第四,注重產品價值本身。成交的客戶*不會因為你的一個贈品而忽略了產品的價值本身。舉個例子,我在家樂福超市經??吹劫I一盒雀巢咖啡贈一個雀巢咖啡杯子,我相信很多人去買雀巢咖啡的時候,都是因為喜歡咖啡才買,而不是因為它所贈的那個杯子。
          我們做銷售的時候,每個人都希望有一定的套路和流程。如果流程完整,對于老人來說,可以指導他步步推進;如果是新人,可以告訴他下一步該做什么,這對于他們來說都是一個指導。由此可以概括我們的銷售流程:第一步建立關系,第二步挖掘需求,第三步導入產品,第四步成交。
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