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直銷員如何賣產品？建立完整銷售流程：
首先，建立關系。跟一個不相識的陌生客戶，我們跟他的關系應該是由遠及近，由陌生到熟悉。第二，將客戶的需求分為三類，第一類是顯性需求，第二類是隱性需求，第三類是沒有需求。如果說有顯性需求的話，我直接把產品賣給他就OK了;而對于隱性需求，我們就要挖掘客戶的需求，然后將我們的產品賣給他;那沒有需求怎么辦呢?現在沒有需求不等于以后也沒有需求。第三，向客戶銷售產品，介紹產品其實并不重要，重要的是你這款產品可以給客戶帶來什么樣的利益。因為客戶最終關注的是利益，他買任何一個產品都是有所圖的，我們在推銷產品的時候，一定要針對客戶的需求有針對性地進行推薦。第四，注重產品價值本身。成交的客戶*不會因為你的一個贈品而忽略了產品的價值本身。舉個例子，我在家樂福超市經?？吹劫I一盒雀巢咖啡贈一個雀巢咖啡杯子，我相信很多人去買雀巢咖啡的時候，都是因為喜歡咖啡才買，而不是因為它所贈的那個杯子。
我們做銷售的時候，每個人都希望有一定的套路和流程。如果流程完整，對于老人來說，可以指導他步步推進;如果是新人，可以告訴他下一步該做什么，這對于他們來說都是一個指導。由此可以概括我們的銷售流程：第一步建立關系，第二步挖掘需求，第三步導入產品，第四步成交。
