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        直銷業績差怎么辦?

        放大字體??縮小字體 發布日期:2021-03-03??瀏覽次數:7088
        核心提示:  凡事都要講究技巧和方法,這樣才能事半功倍,特別是直銷。直銷要說難其實也不難,當然這就必須是在你掌握一定的直銷技巧的前
          凡事都要講究技巧和方法,這樣才能事半功倍,特別是直銷。直銷要說難其實也不難,當然這就必須是在你掌握一定的直銷技巧的前提下了。直銷業績差怎么辦?
          小貼士1:計劃一個銷售電話。今天大多數公司缺乏一個明確的直銷流程。很少有文件記錄直接銷售的做法,讓客戶提供一個強有力的承諾。因此,直銷人員不能很好地計劃銷售電話。例如,每個電話應該以一個承諾結束,即客戶同意做一些事情,將推動直銷過程向前發展。
         
          提示2:提出有意義的解決方案。大多數直銷人士聲稱這是他們最好的技能。事實上,作為經理,我們傾向于雇傭"會說話"的人。實際上,在演示文稿方面,質量遠比數量重要。直銷人員在專注于針對先前商定的需求提出具體解決方案時,很少會失敗。
         
          技巧三:構建買方與賣方的關系。直銷管理人員需要對不同客戶可以做出自己真實情況決定,以及何時做出重要決定社會之后的購買服務流程有一個學生更好的理解。然后,直銷人員進行需要通過將其直銷流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后,當他們就最可行的解決問題方案達成目標一致時,直銷人員就開始和客戶密切接觸。
          提示4:問正確的問題。大多數直銷人員沒有問正確類型的問題,即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題,但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對,提供不正確解決方案的糟糕演示,沒有區別于競爭對手,以及錯失直銷機會等形式的阻力。
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