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首先，找一個合適的第三方做介紹人
直銷人員能否找到合適的第三方與客戶預約，關系到間接預約客戶的成功與否。一般來說，直銷人員可以通過自己認識并與客戶有聯系的第三方預約，如客戶的親戚、朋友、上級、老同學、老鄉等。直銷人員的老師、領導、同事等熟人也可以充當中介介紹人，通過他們給客戶留言、記筆記或打電話。作為第三方介紹人，與客戶的關系越好，預約的目的就越能達到，談話就越和諧，效果就越好。
第二，向第三方詳細介紹你的產品。
當你讓第三方作為中間人與客戶預約時，你必須向第三方詳細介紹你的產品，包括它的性能、價格、優勢、功能和核心競爭力。
第三，在聯系客戶后立即預約成功
在第三方幫助您與客戶預約后，您應立即與客戶聯系，批準預約時間和地點，并及時與第三方聯系溝通，反饋您與客戶之間的來電。
