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        直銷領導人如何定位?

        放大字體??縮小字體 發布日期:2021-03-17??瀏覽次數:5266
        核心提示:  美國前總統杜魯門曾經說領導就是叫人做一件原本不想這樣做的事,但事后卻會喜歡它。一語道破:領導不只是個職位,而是作為一
          美國前總統杜魯門曾經說“領導”就是叫人做一件原本不想這樣做的事,但事后卻會喜歡它。一語道破:“領導”不只是個職位,而是作為一種重要影響的過程。雖然已經有人研究認為要成為學生一個企業成功的團隊領導人,應具備某些具有內在的特質,如人品、信譽、才華,甚至可能還有一些偏執等。但是中國要想發展成為其中一名合格的直銷領導人,首先要進行正確給自己產品定位。
          遠景的勾勒者
         
          領導要為團隊和成員勾勒未來愿景,用愿景引領大家努力的方向,這也是《第五紀》作者彼得·圣吉最有價值的思想之一。
         
          變革的發起者
         
          沒有人可以用過去十年的經驗來指導未來十年,也沒有人可以用過去的地圖去尋找今天的世界。一切經歷都會隨著時間的流逝和歷史的步伐而褪色。這是一個變革的時代,也是一個劇變的時代。未來的領導者不僅要能靈活適應,還要能在長遠眼光的指引下,主動變革,創造變革。尤其是在目前不斷變化的直銷環境下,團隊領導應該成為中流砥柱,一方面帶來組織穩定的力量,另一方面通過改變現狀來滋養領導。在這個過程中,我們應該不斷改變團隊的員工增加計劃、培訓方法、選拔、銷售技巧等許多方面,而不是盲目地應用舊方法。
         
          內心力量的激發
         
          喚醒學生心中的巨人,這是我們很多成功學大師和潛能進行開發設計大師總是掛在嘴邊的一句話。領導人必須要通過扮演引爆成員發展潛力,協助企業成員沒有得到有效激發的角色。領導人需要自己對話,不僅是獨白。直銷領導人不可能總是憑借權術,也無法控制命令他人奉獻,只能不斷激發他人奉獻。唯有設身處地了解家庭成員的期望、志向、看法和價值觀,領導人才能真正獲得對方的支持。而唯有當成員提供支持國家領導人時,領導管理人才被賦予了權利。領導人應該設法使成員之間能夠取得成功,而要使他們充分發揮全力達到教學成功,就必須為他們生活創造薪資和其他一些外在報酬之外的內在動機。
         
          簡單的物質刺激是一種簡單的刺激,在早期階段非常有效,但它不是一種長期的經營方式。單純的精神動力不能使團隊持續運轉,一方面是領導學習的有機結合,另一方面,必須讓成員產生內在沖動,讓他能調整好自己,激勵自己,無論是運用情感激勵、榮譽激勵、名譽激勵,還是使用危險的激勵,責任激勵,應該使自己最大的動力,成為一個持續的馬力引擎,這是真正的力量。
          價值的創造者
         
          領導者最重要的職責就是帶領團隊成員,創造價值。這樣才能有成就感,歸屬感,永恒感。直銷組織中,領導忙于咨詢、談話、流程、電話等雜七雜八的瑣事,增加了管理運營成本,忽視了價值創造。領導者的核心是什么?就是創造價值。領導者應始終以身作則,以創造價值為最高行為準則,始終比他人更快地學習新知識,這是個人在不斷變化的環境中保持競爭優勢、增加自身創造價值成本的基礎。直銷領導本身有很多不同于其他領導的特點,就是相對的專業性,這是行業本身的要求。在這一點上*不能掉以輕心。
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