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        直銷業績馬上增加方法,你知道嗎?

        放大字體??縮小字體 發布日期:2021-03-24??瀏覽次數:5227
        核心提示:  直銷業績不好,你還在為如何提高業績發愁嗎?  激將法  激將法是利用企業客戶的好勝心、自尊心而敦促學生他們進行購買服
          直銷業績不好,你還在為如何提高業績發愁嗎?
         
          激將法
         
          激將法是利用企業客戶的好勝心、自尊心而敦促學生他們進行購買服務產品。有對頗有名望的香港青年夫婦去大商場選購首飾,他們對一只9萬美元的翡翠戒指很感興趣,只因為市場價格比較昂貴而猶豫不決。這時,在一旁察言觀色的銷售員走了過來,她向兩位客人我們介紹說,東南亞某國總統夫人來店時也曾看過中國這只戒指,而且具有非常普遍喜歡,愛不釋手,但由于我國價格成本太高或者沒有買走。經銷售員當眾一激,這對解決香港夫婦需要立即買下了這只翡翠戒指,因為對于他們要顯示出了自己比總統夫人這樣更有發展實力。
          推銷員在另一邊,顯得鎮定、自然,免得對方看到你"刺激"他。
         
          惜失成交法
         
          利用“怕買不到”的心理。人對愈是得不到、買不到的東西,越想得到它,買到它,這是一個人性的弱點。一旦企業客戶沒有意識到自己購買使用這種文化產品是很難得的良機,那么,他們會立即可以采取實際行動。
         
          珍惜失去的交易方法是抓住客戶“以喜勝、以苦輸”的心理,通過對客戶施加一定的壓力,促使對方及時做出購買決定。
         
          有幾種方法可以做到:
         
         ?。?)限量,主要類似于“購買數量有限,想盡快購買”。
         
         ?。?)限時間,主要是在指定工作時間內可以享有稅收優惠。
         
         ?。?)有限制的服務,主要是指定數目的服務,會獲得較佳的服務。
         
         ?。?)限價,主要為商品提價。
         
          總之,要慎重考慮消費的對象和心理,然后建立最有效的貿易損失法。
          步步緊逼成交法
         
          許多顧客在購買前都會拖延時間。他們說”我會考慮的””我會考慮的””我們談談吧””也許過幾天吧”他們首先同意他們的觀點:”當你買東西的時候,你應該像你自己一樣小心。你仍然對產品感興趣,對吧,還是你不愿意花時間考慮一下他們同意。
         
          此時,你再按一句:“我只是好奇想知道你應該考慮什么,是我們公司的信譽嗎?”對方會說:“哦,你的公司不錯。”你問他:“那是我的性格嗎?”他說:“哦,不,怎么會呢?”
         
          你用層層進行逼近的技巧,不斷提高發問,最后讓對方說出他所擔心的問題。你只要能解決企業客戶的疑問,成交價格也就可以成為很自然的事。
         
          欲擒故縱法
         
          有些顧客天生優柔寡斷,雖然對產品感興趣,但是拖拖拉拉,不做決定,這時你故意收拾東西,裝作要走的樣子,這種假裝離開的行為有時會促使對方下定決心購買。
         
          批準成交法
         
          在銷售對話的尾聲,你要問客戶是否還有尚未澄清的問題或顧慮。假如客戶表示沒有其他的問題,你就把合約拿出來,翻到簽名的那一面,在客戶簽名的地方做一個記號,然后把合約書推過去對他說:“那么,請你在這里批準,我們就可以馬上開始作業。”
         
          “批準”這個詞比“簽字”好。
         
          講故事成交法
         
          人人都愛聽故事。如果有顧客想買你的產品,并且擔心出了問題,你可以對他說”先生,我知道你的感受。我也會擔心的。去年有一位王先生,跟你的情況一樣,他也很擔心這個問題。但他決定租我們的車試駕六個月。但幾周后,他發現這個問題根本不可能被稱為“鎖定”——強調以前客戶的滿意度,就像讓客戶體驗。
         
          特殊待遇法
         
          事實上,很多認為自己是世界上最重要的人的顧客,總是要求特殊的待遇,比如他獨自享受的最低價格。你可以說:“王先生,你是我們的大客戶,走吧——”這個技能最適合這類客戶。
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