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過去，很多企業及其老板的業績看上去很不錯，但其實他們賺的錢并不多，不少公司用“流水”來支持自己的公司，而不是盈利。為什么？由于我們原來的“摩擦”（總是存在），市場一直被經銷商拖累和控制。經銷商總是在推動企業主向營銷團隊分配更多的資金。從利潤最大化的角度看，沒有什么可指責的，但他們忽視了價值鏈中的平衡規律。從價值鏈的各個環節來看，如果每個人都只想滿足自己的利益，不管其他環節的利益如何，企業是不可持續的，因為它是失衡的。比如，如果國家拿不到稅，廠家就得不到研發投資擔保，管理團隊就得不到營業收入，企業也得不到利潤，那么企業就不會持續很久。
在接下來的十年里，直銷將回歸其根本，回歸其基本面，回歸到價值鏈。首先，大多數從業人員要調整自己的價值觀，至少要做到多贏多贏的價值觀，而不是雙贏。因為每個人都在比較市場體系，所以市場環境一直在惡化。
