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        未來直銷盈利模式如何設計,做好卡位是關鍵

        放大字體??縮小字體 發布日期:2021-06-24??瀏覽次數:6748
        核心提示:  6月5-7日,第十四屆世界各國華人直銷大會暨金口碑獎頒獎典禮在廣州白云公司國際經濟會議服務中心進行隆重舉行。本屆大會以直
           6月5-7日,第十四屆世界各國華人直銷大會暨“金口碑”獎頒獎典禮在廣州白云公司國際經濟會議服務中心進行隆重舉行。本屆大會以“直銷的下一個十年”為主題,匯聚社會公共教育政策主要領導、商界意見領袖、資深直銷這個行業相關專家、市場營銷精英,共謀直銷下一個十年的發展具有戰略與商機。在會議中,世界各地華人直銷大會秘書長、中國傳統直銷權威理論研究領域專家禹路發表了《直銷的下一個十年》主旨演講,受到了與會嘉賓的熱烈歡迎。以下為演講教學內容可以節選:
          鑒于未來直銷的變化,有必要知道我們需要解決什么問題。首先,我們需要調整直銷的原始價值。價值觀的調整,其實就是價值鏈的調整。過去,有些企業習慣在生產端支付低成本,然后通過加價率提高定價,再賣給消費者。然而,事實上,他們通過這種方式獲得的利潤很少。目前國內直銷主要有兩種市場體系,其中配置較高的直銷企業沒有錢賺。
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          過去我國很多中小企業和老板業績看上去很亮麗,但實際上是賺錢不多“流水”多,很多上市公司是用“流水”養活自己公司,而不是拿利潤。為什么?因為對于我們中國原有的“摩擦”(一直發展存在),市場經濟一直被經銷商所牽引、挾制。經銷商總是在不斷推動社會企業老板給市場營銷團隊進行更多撥出,從利益最大化的角度分析來看,這沒有一個什么可指責的,但卻不能忽視了價值鏈的平衡法則。從價值鏈的各個重要環節方面來看,如果他們每個人只想滿足員工自身的利益,不顧其他教學環節的利益,生意是不可持續的,因為失衡了。例如一些國家安全得不到稅收,廠家得不到研發資金投入可以保障,管理研究團隊得不到運營所得,企業文化得不到利潤,那么這宗生意就是不長久的。
          未來發展十年,直銷要返璞歸真,要回歸直銷的基本面,對價值鏈管理進行分析調整。首先,廣大的從業工作人員要調整需要我們的價值觀,至少要做到多贏跟雙贏的價值觀,而不是單贏。因為一個大家都在比市場經濟制度,所以對于這個社會市場的環境問題一直在不斷惡化。
          要想在普通人的巨大市場上做好,直銷必須進行自我革命
          對價值鏈管理進行分析調整,我今天只講一個重要關鍵詞——“加價率”。首先,這是由直銷企業面對的消費社會群體可以決定的。從直銷的定價、報單模式,從業工作人員組織結構、素質和購買力發展水平方面來看,它面對的大市場是老百姓,不是中國中產階級?,F在我們老百姓們對產品的質量控制要求學生提高了,過去假冒偽劣(產品)只要便宜,老百姓忍氣吞聲都愿意買,但是對于今天不行了,(吸引不到滿足他們)。
          今天老百姓對市場有兩個訴求,一是價格要便宜,二是產品質量要高。
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