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從接下來的一段時間里，我將分別從獎金設置總體規劃，到直推獎金、層碰獎、量碰獎、報單獎、重消獎、業績獎等具體獎金設置與大家共同分享。這篇，具體講述獎金設置的戰略。
獎金總體規劃應遵循的原則:
第一:平臺盈利，生存原則
一個正常的企業，產品的銷售必須保證利潤，否則任何公司都是短命的;我們可以讓公司短期虧損，但不能讓公司長期虧損，所有的虧損必須在有限的時間內彌補;沒有保證的利潤，平臺不會運行，分銷商不會運行，最終消費者得不到他們需要的服務，最終平臺要么關閉，要么老板運行。所以生存是我們的首要原則。
如何生存，從大數據分析，直銷行業的市場開發成本，產品成本，銷售成本等加起來約占總收入的15-20%，如果我們考慮資金的安全性，我們設置這個比例為30%;也就是說，所有的獎金首先通過減去30%的基準比率(基準pv)來計算，然后根據規則支付獎金;這樣我們就可以達到70%而不會崩潰;所以任何雙軌制企業，你必須有一個基準pv，基于你想要的利潤，然后你必須計算其他基準pv的獎金，這是維持運轉的基礎。
第二:內部流通原則，制定獎金規則，盡量使資金能夠在平臺原則范圍內流通
所謂內部循環就是在平臺業務流程中盡可能地分配獎金，不要跑到外部去，在外部流程中，由于資金流向外部，內部只能渴求，最終死亡;基于對多個雙軌業務系統的數據分析，我們強烈建議設置三種類型的獎金:
?。?）電子幣/積分/獎金：專門用來報單和重消的
?。?）購物幣/積分/獎金：專門用來購買購物商城商品
?。?）現金幣/積分/獎金；專門可以提現的。
請注意:如果獎金都是現金，只要是賬戶，客戶就可以提款，這樣錢就不能在系統中循環，這是絕對不可取的。
