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        手把手教你怎么設計雙軌制直銷軟件的制度

        放大字體??縮小字體 發布日期:2021-09-01??瀏覽次數:7430
        核心提示:  事先說明,我操作的盤都是產品盤,對于那些沒有產品或者沒有優質產品,而僅僅想通過拉人頭或欺騙搞傳銷模式,我的一系列文件
           事先說明,我操作的盤都是產品盤,對于那些沒有產品或者沒有優質產品,而僅僅想通過拉人頭或欺騙搞傳銷模式,我的一系列文件并不適合你。
          從接下來的一段時間里,我將分別從獎金設置總體規劃,到直推獎金、層碰獎、量碰獎、報單獎、重消獎、業績獎等具體獎金設置與大家共同分享。這篇,具體講述獎金設置的戰略。
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          獎金總體規劃應遵循的原則:
          第一:平臺盈利,生存原則
          一個正常的企業,產品的銷售必須保證利潤,否則任何公司都是短命的;我們可以讓公司短期虧損,但不能讓公司長期虧損,所有的虧損必須在有限的時間內彌補;沒有保證的利潤,平臺不會運行,分銷商不會運行,最終消費者得不到他們需要的服務,最終平臺要么關閉,要么老板運行。所以生存是我們的首要原則。
          如何生存,從大數據分析,直銷行業的市場開發成本,產品成本,銷售成本等加起來約占總收入的15-20%,如果我們考慮資金的安全性,我們設置這個比例為30%;也就是說,所有的獎金首先通過減去30%的基準比率(基準pv)來計算,然后根據規則支付獎金;這樣我們就可以達到70%而不會崩潰;所以任何雙軌制企業,你必須有一個基準pv,基于你想要的利潤,然后你必須計算其他基準pv的獎金,這是維持運轉的基礎。
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          第二:內部流通原則,制定獎金規則,盡量使資金能夠在平臺原則范圍內流通
          所謂內部循環就是在平臺業務流程中盡可能地分配獎金,不要跑到外部去,在外部流程中,由于資金流向外部,內部只能渴求,最終死亡;基于對多個雙軌業務系統的數據分析,我們強烈建議設置三種類型的獎金:
         ?。?)電子幣/積分/獎金:專門用來報單和重消的
         ?。?)購物幣/積分/獎金:專門用來購買購物商城商品
         ?。?)現金幣/積分/獎金;專門可以提現的。
          請注意:如果獎金都是現金,只要是賬戶,客戶就可以提款,這樣錢就不能在系統中循環,這是絕對不可取的。
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